调研背景与方法
2024 年 7 月，党的二十届三中全会通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》提出“加快构建中国话语和中国叙事体系，全面提升国际传播效能。”在习近平文化思想指导下，中国翻译行业积极服务国际传播能力建设与国家发展大局，为讲好中国故事、传播好中国声音，促进中外文明交流互鉴作出了重要贡献。
当前，以大语言模型为代表的生成式人工智能技术赋能翻译行业发展，加速培育新质业态；专业细分领域翻译需求持续增长，翻译实践朝着更加专业化精细化方向发展；全球化市场格局变化引发翻译需求语种变化，翻译行业边界不断外延，在业务范围上实现了覆盖语对和服务内容的“拓宽”，在业务深度上实现了向上下游跨界的“深化”。翻译行业研究也将融入新的内涵，为推进我国翻译行业高质量发展提供有益参考。
本报告根据 2024 年至 2025 年开展的第 8 次中国翻译行业调研结果编制。为全面深入了解我国翻译行业面临的问题、挑战和未来发展需求，中国翻译协会自 2012 年起开展国内翻译及语言服务行业双年调查，2015 年起与北京零点有数数据科技股份有限公司合作开展中国翻译行业调研， 自 2019 年起双年调查改为年度调查， 自2023 年起增加《全球翻译行业发展报告》。
本次年度报告继续关注我国翻译行业发展的宏观态势、人才发展状况、技术发展状况等议题，同时着眼企业经营的具体实践，探索日益多元化的翻译服务在当前的全球化背景下如何健康可持续发展。调研采用三种研究方法展开：
第一 ，问卷调查。调查时间为 2025 年 1 月 6 日至 2025 年 1 月 22 日，问卷数据通过零点有数“答对”平台采集、中国翻译协会和中国外文局翻译院官方微信平台推送，经过数据清洗后保留有效样本 1343 个，包括翻译服务提供方样本 418 个，翻译服务需求方样本312 个，翻译人才培养方样本 130 个，翻译从业者样本 483 个。正文中除特别说明外，涉及翻译企业、翻译服务需求方、翻译院校、翻译从业者的数据均来自问卷调查。
第二，大数据智能分析。以国家市场监督管理总局企业注册信息、中国政府采购网、国务院学位委员会、全国翻译专业学位研究生教育指导委员会官网、教育部高等学校翻译专业
教学协作组官网、中国研究生招生信息网、中国高等教育学生信息网、国家社科基金项目数据库、中国期刊全文数据库（CNKI）、国内语言类院校官网等作为数据源， 展开多领域大数据分析。
第三，行业、高校专家和企业负责人访谈研讨。邀请业界、学界代表进行座谈研讨，受邀代表主要来自新华社、中国外文局翻译院、北京外国语大学高级翻译学院、上海外国语大学高级翻译学院、北京语言大学外国语学部、大连外国语大学高级翻译学院、中国对外翻译有限公司、传神语联网网络科技股份有限公司、甲骨易（北京）语言科技股份有限公司、上海唐能翻译咨询有限公司、厦门精艺达翻译公司、四川语言桥集团等，汇聚产业链各方为行业发展提供建议。
报告中除特别说明外，统计数据均未包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾省；统计时间均截至 2024 年 12 月 31 日。
主要发现
2024 年，中国翻译行业在产值、企业数量和人才规模方面均保持稳步增长。行业全年总产值同比增长 3.0%，全国在营翻译企业总数突破 65 万家，其中以翻译为主营业务的企业数量增至 14665 家，行业小类为“翻译服务”的企业数量为 3477 家，市场竞争更加活跃，行业进一步细分。翻译从业人员规模同比增长 6.0%，其中专职人员同比上升8.1%。
在降本增效和技术发展的推动下， 中国翻译服务需求方更加注重自主翻译能力的提升，对外包服务的质量要求也进一步提高。需求方越来越看重供应商在多业务领域的综合服务能力，有长期需求的客户多采用年度框架服务和包年服务的方式筛选服务能力和品质更有保障的翻译企业作为稳定的供应商。
民营企业依旧是中国翻译服务行业的主要力量。行业呈现多元化发展态势，企业通过优化成本结构应对市场变化，营业成本和行政费用占比逐步下降，人工成本和研发费用占比持续增长。翻译企业的行业经验与专业资质成为客户选择服务商的重要考量因素。翻译企业通过构建译审流程、强化术语库建设、实施多维度质量控制机制等策略，积极利用各种人工智能技术优化流程、降本增效，提升质量控制能力。
中国翻译人才培养持续优化。越来越多的院校将翻译技术纳入本科或硕士课程体系，翻译技术课程设置不断完善；院校在细分领域人才培养上取得进展；校企合作在翻译人才培养中发挥重要作用；翻译研究在理论建设、文化传播等方面成果丰硕，学术活动频繁，推动了翻译学科的发展。
人工智能技术的应用为翻译行业带来新的机遇与挑战。以翻译技术为主营业务的企业数量翻倍增长，技术驱动型企业快速崛起。超过九成的翻译企业积极应用人工智能翻译技术，并在技术研发方面持续加大投入，推动行业技术升级。翻译技术在项目交付环节得到广泛应用，助力企业提升营收和订单数量。
在国家战略与技术革新的双重驱动下，中国翻译行业的新技术发展成果应用日趋深入，行业专业化水平不断提高。高素质翻译人才需具备“语言 +专业”的复合能力，熟练掌握各种智能技术工具的应用，从而推动人机协作的翻译工作方式更加高质量的广泛应用。翻译服务已从传统的口笔译延展为本地化、多模态翻译、全球化语言服务、内容服务等更为多元化、个性化的服务形式，以满足全球化市场的多元需求。
为实现行业高质量发展，建议政策制定方加强对翻译行业民营企业的扶持，加大力度鼓励科技创新和服务创新，推动技术升级与数字化转型；行业协会应继续完善行业标准与监管机制，规范市场秩序；翻译服务企业应优化成本结构，提升服务能力；人才培养方应优化人才培养，加强语种专业调控，引入管理学培养体系，深化校企合作，构建政产学研闭环。技术发展方面，建议行业协会联合相关部门加快推广人工智能的行业应用，搭建共享平台并制定行业标准，以创新驱动行业发展新质生产力，向智能化、高质量方向转型升级。
核心数据概览
第一部分：中国翻译行业整体发展状况
国内产值：行业产值稳中有增，增速放缓
2024 年，国内以翻译为主营业务的企业全年总产值为708.0 亿元，相较 2023 年底增长 21.6 亿元，年增长率为 3.0%。
附表 2024年中国翻译企业注册规模及产值分布
2024 年中国翻译行业产值增长率继续下降，相比 2023 年下降2.6%。
附图 历年中国翻译行业产值及增长率变动趋势
企业数量：行业类别为“翻译服务”的企业共3477家
国家市场监督管理总局企业注册信息数据库显示，截至 2024 年12 月31 日，国内（不含港澳台地区）在营的翻译企业数量为 657689 家，相较 2023 年底增加 34429 家。以翻译为主营业务的企业数量为 14665 家，相较 2023 年底增加 2763 家。企业所属行业小类为“翻译服务”的企业数量为 3477 家。
附图 2024年中国翻译企业数量
人才数量：从业人数持续小幅增长，兼职占比超八成
根据 2024 年度国家市场监督管理总局企业注册信息数据与本次调研数据估算，截至 2024 年底，我国翻译企业中的翻译从业人员规模为 680.8 万人，相较 2023 年增长6.0%。
专职翻译人员规模和兼职翻译人员规模均有所增长。其中， 专职翻译人员约为 103.1万人，相较 2023 年增长 8. 1%；兼职翻译人员约为 577.7 万人，相较 2023 年增长 5.6%。 2024 年，专职翻译人员占比为 15.1%，相比 2023 年上升 0.3%；兼职翻译人员占比为84.9%。
本次年度报告对翻译企业的统计口径进行重新梳理 ，在过往的全口径和中口径数据基础上新增窄口径数据 ，以提供更细致的企业数量信息。其中 ，全口径数据和中口径数据与往年统计范围保持一致 ，即全口径数据统计范围为国内（不含港澳台）企业经营范围包含翻译业务的企业数量 ，中口径数据统计范围为以翻译为主营业务的企业数量；新增的窄口径数据统计范围为企业所属行业小类为“翻译服务”的企业数量。
附图 2023年与2024年翻译从业人员总体规模（万人）
附表 中国翻译企业人员规模
文章小结
2024 年，中国翻译行业在产值、企业数量和人才规模方面均呈现稳步增长态势，但增速有所放缓。行业全年总产值为 708.0 亿元，同比增长 3.0%。全国在营翻译企业总数突破65 万家，其中以翻译为主营业务的企业数量增至 14665 家，行业小类为“翻译服务”的企业数量为 3477 家，市场竞争加剧，行业进一步细分。全年翻译从业人员规模达到680.8 万人，同比增长 6.0%，其中兼职翻译人员占比达 84.9%，行业对灵活用工的依赖度较高。企业和人才持续涌入，表明行业总需求仍在上升，翻译服务的外延正在由语言服务向内容服务扩展， 国际传播、国际市场营销等业务内容逐渐被纳入翻译企业的业务领域。
第二部分：中国翻译服务需求状况
一、翻译服务需求主体
客户类型：政府及事业单位是翻译服务的最大需求方
政府及事业单位客户是翻译行业最大的需求方，为翻译企业贡献的营业收入占比为34.3%。企业单位客户次之， 占比为 30.0%。
附图 翻译企业营业收入来源
本次调研以“翻译”为关键词对中国政府采购网中的招投标公告进行全文搜索。搜索品目为“服务类”，搜索类别包括全部中央公告和地方公告，搜索时间范围为 2024 年1 月 1日至 2024 年 12 月31 日，共获得 2024 年招投标公告 451条。其中，采购需求含翻译服务的招标公告共 346 条，涉及 162 项采购需求。
上述需求中，采购方共有 147 个政府机构、事业单位、央国企，以外交部门及国家部委国际合作司、海关与移民管理部门、宣传部门（如宣传部、电视台、报社）、经济管理部门（如发改委、商务部、投资促进局）、执法机关（如公安局、监狱、消防救援）、文化机构（如博物馆、档案馆、美术馆）和高校为主。
能力需求：需求方看重供应商多业务领域的综合服务能力
2024 年公开招标的含翻译服务的162 个项目中，除因供应商数量不足导致 5 个项目流标外，有 18 个项目以单一来源采购形式成交， 139 个项目正常中标。
附图 招标内容含翻译服务的标的成交结果
单一来源采购项目共涉及 17 家供应商。总体来说，选择单一来源采购的原因有以下四种。
第一，单一来源供应商拥有独家产品，市场中没有其他同类产品供应商。第二，单一来源供应商在采购领域内拥有独家资源，如服务对象、传播平台或网络、场地、人力资源等。第三， 单一来源供应商获得独家认证或授权。第四， 采购方已经在使用单一来源供应商的产品，无法更换供应商或更换成本高。但也存在个别项目仅凭专家认定就采用单一来源采购的情况。
正常中标的项目共有 142 家供应商中标。其中， 中标 2 次及以上的供应商共 16 家；中标超过 5 次的供应商共 3 家。
值得关注的是，翻译服务需求方越发看重具有多业务领域综合服务能力的供应商。2024年公开招标的含翻译服务的采购需求中，27.0%的需求为打包服务，即在提供其他服务的同时提供翻译服务。包含此类采购需求的项目通常涉及外事接待、商务接待、会议会展、教育培训等内容，在提供翻译服务的同时还需提供活动策划、交通、餐饮住宿等服务。此类项目中标主体往往不是翻译企业，而是业务领域更综合的旅行社、文化传播企业、会展企业、广告企业等，其中的翻译服务通过转包给翻译企业的形式完成。综合服务能力的欠缺降低了翻译企业在此类项目中的议价能力。
二、翻译服务需求规模
需求占比：需求方自主翻译比例上升，翻译工作外包比例大幅下降
随着出海需求提升，翻译服务需求方越来越重视自身翻译能力建设，自主完成翻译工作的比例提升。2024 年，27.6%的需求方设置了专职翻译岗位，完成内部翻译需求，相比2023年增长 4.9%。33.7%的需求方仅外包大型翻译工作，相比 2023 年增长 6.7%；各类翻译服务需求方中，党政机关及事业单位、国有企业、私营企业选择外包大型翻译工作的比例相比2023 年分别提高 4.4%、26.3%和 4.8%，表明需求方在处理大型翻译工作时，越来越需要专业服务。
附图 翻译服务需求方的翻译工作外包情况
同时，2024 年将翻译工作全部外包的需求方（34.6%）相比 2023 年（46.0%）下降11.4%。各类翻译服务需求方中，企业翻译工作从全外包到部分外包或不外包的变化趋势明显。国有企业、外资企业、私营企业选择所有翻译工作外包的比例大幅下降，分别下降 27.2%、 10.3%和 14.5%。面对经济下行压力，降本增效成为企业经营的主要策略；翻译技术的发展也使翻译服务需求方实现了部分语种的自主翻译，节约成本的同时降低了翻译服务的外包比例。
附表 2024年与2023年相比翻译服务需求方的翻译工作外包变化趋势
调查发现，82.1%的翻译服务需求方在完成翻译工作过程中使用过人工智能翻译，共涉及 97 个语对， 占比较高的为汉语、日语、英语、法语、德语、俄语等 6 个语种的互译。其中，占比最高的 4 个语对均为外语译入汉语，包括日译汉（13.7%）、英译汉（8.2%）、法译汉（6.6%）、德译汉（5.9%）。
附图 翻译服务需求方使用人工智能翻译的主要语对
订单预算：打包类翻译服务项目成交金额最高
2024 年公开招标的翻译服务项目中，除年度框架服务项目不涉及成交金额外，其他类别项目成交金额均值为 92.43 万元，50 万元及以下的项目占比60.6% ，500 万以上的项目占比 3.8%。其中，打包类翻译服务项目成交金额均值最高，为 148.80 万元，成交金额跨度最大，低至 8.90 万元，高至 1683.00 万元。一次性采购类项目成交金额均值最低，为 44.19万元，成交金额跨度最小，为 5.00 万元至 154.55 万元不等。
附图 不同类别的公开招标翻译服务项目成交金额分布
三、翻译服务需求类型
服务内容：现场口译和笔译是翻译企业营业收入的主要来源
调研发现，2024 年现场口译和笔译收入在翻译企业营业收入中占比最高，分别为23.9%和 23.5%。与 2023 年相比，口译收入占比大幅提升，现场口译、远程口译共增长 13.8% ；翻译工具/软件开发收入占比相比 2023 年增长 2.2%；机器或人工智能翻译收入占比下降6.6%。
附图 翻译企业营业收入占比最高的业务分布
细分领域：会议会展、教育培训及知识产权成为主要业务领域
会议会展、教育培训、知识产权是 2024 年翻译企业业务量排名前三位的细分领域，占比分别为 33.5%、30.1%、29.9%。
附图 细分领域业务量情况
从需求端来看，中央及地方政府、事业单位、央国企公开招投标的翻译项目中，教育培训（21.9%）和会议会展（17.4%）领域需求居前两位。
附图 招投标细分领域需求占比情况
翻译服务在会议会展、教育培训等细分领域的业务增长体现了其在经济社会发展尤其是中外经贸合作中的支撑作用。一方面，相较于疫情前的水平，翻译服务市场规模已逐步恢复，显示出行业的韧性与潜力。另一方面，知识产权的业务量从 2023 年的第十位上升至 2024年的第三位，表明翻译服务在知识产权国际化和国际交流中发挥了重要作用。
翻译语对：语种组合更加多元
2024 年，“中译外”业务和“外译中”业务在翻译企业业务构成中占比分别为 43.8%和 37.6%，仍是翻译企业的主要经营业务。其中“中译外”业务占比和“外译中”业务占比相比 2023 年均有上升，分别增长 2.0%和 4.3%；“外译外”业务占比 18.6% ，相较 2023年下降 6.3%。
附图 2018年-2024年翻译企业业务构成变动情况
“ 中译外”业务中，汉语译入英语、汉语译入阿拉伯语、汉语译入法语占比下降，相比2023 年分别降低 4.0%、3.2%、2.3%。汉语译入波兰语、汉语译入菲律宾语、汉语译入德语占比略有增长，相比 2023 年分别增长 1.2%、 1.1%、 1.0%。
“外译中”业务中，德语译入汉语占比下降较为明显，相比 2023 年减少 4.3%，英语译入汉语、俄语译入汉语占比分别下降 1.8%、1.6%。法语译入汉语、日语译入汉语占比增长，相比 2023 年均增长 2.2%。
英语与其他语种的互译是“外译外”业务中的主要业务。德语译入英语、俄语译入英语业务占比相比 2023 年增长最多，分别增长 2.8%和 2.5%；英语译入德语、日语译入英语业务占比略有下降，分别下降 1.8%和0.4%。
附图 2024年翻译企业翻译语对情况
服务周期与形式：翻译服务企业需具备持续经营能力
提供翻译服务需要翻译企业具有持续经营能力。调查发现，翻译企业服务周期在一年及以上的翻译业务占比达 40.8%。翻译企业需要秉持长期主义精神开展业务运营，提升服务质量，以获得稳定的客户采购。
附图 翻译企业业务服务周期
相应的，长期客户对于翻译企业的稳定发展也具有促进作用。长期客户占比越高，越有利于翻译企业控制成本、优化服务质量。公开招标的翻译服务需求中，服务周期以年计的项目占比 23.7%。其中， 13.8%为包年服务，由翻译企业为采购方提供整年翻译服务；9.9%为年度框架服务，即采购时没有具体的服务任务，仅签订年度框架协议，在协议期内成为采购方的特定供应商。
附图 公开招标的翻译服务形式分布
本章小结
在降本增效和技术发展的大背景下，中国翻译服务需求方选择自主翻译的比例上升，翻译工作外包比例下降。选择将翻译工作全部外包的需求方比例从 2023 年的 46.0%下降至2024 年的 34.6%。其中，设置专职翻译岗位的需求方比例上升 4.9%，仅外包大型项目的需求方比例上升 6.7%。在需求方持续降本增效的背景下，其自主翻译能力的专业化建设和人工智能翻译等新技术应用对翻译行业需求产生影响，另外，需求方海外业务本地化服务要求也倒逼中国翻译企业出海，未来具备在海外提供本地化服务的翻译企业竞争力优势会越来越凸显。
翻译服务需求方越来越看重供应商在多业务领域的综合服务能力。以政府公开招投标的翻译需求为例，带有翻译服务的打包类项目的中标单位通常是旅行社、文化传播企业、会展企业或广告企业，而非专业的翻译企业。同时，年度框架服务和包年服务的项目服务形式也对翻译企业提出了更高要求，促使企业更加注重长期服务质量的提升。
第三部分：中国翻译企业运营状况
一、翻译企业分布情况
企业性质：民营企业是翻译行业的主要力量
全口径企业中，97.9%的翻译企业为民营企业，2.0%为外资企业（1.3%）或港澳台资企业（0.7%），0.1%为国有企业或集体企业。
附图 翻译企业所有制性质分布
地域分布：北上广聚集全国半数以上翻译企业
本次年度报告仍使用全口径进行省域归属统计，与往年统计口径保持一致。 2024 年，翻译企业地域分布与 2023 年基本一致，企业数量最多的前五大省市仍是北京市（26.9%）、上海市（14.9%）、广东省（10.5%）、山东省（5.3%）和江苏省（5.0%）。
浙江、四川、河北、湖北、河南等省的翻译企业数量占比略有提升。一方面，由于翻译需求上升，带动了部分省份翻译企业数量的增长；另一方面，人工成本的差异也使部分省份具有人才性价比优势，使得翻译企业流向当地。
附图 中国翻译企业地区分布
行业格局：行业“小而散”特征依然存在
在企业注册资本、企业营收、企业规模等方面，行业整体“小而散”特征依然存在。
从注册资本来看，2024 年注册资本不超过 50 万元的翻译企业占比提高 4.9%，由 2023年的 51.0%增长至 2024 年的 55.9%。
附图 2023年至2024年中国翻译企业注册资本规模分布变化趋势
从企业营收来看，2024 年营收不高于 300 万元的企业占比增长 16.8%，由 2023 年的52.4%增长至 2024 年的 69.2%。
附图 2023年至2024年中国翻译企业营业收入分布变化趋势
从企业规模来看，企业员工数量少于 50 人的企业占比由 2023 年的 99.4%增长至 2024年的 99.5%。
附图 2023年至2024年中国翻译企业员工数量分布变化趋势
二、翻译企业经营情况
收入情况：超五成翻译企业营业收入有所增长
2024 年，超八成翻译企业的营业收入相比 2023 年有所增长或维持同样水平，其中， 53.3%的翻译企业营业收入相比上一年度提高，平均提高幅度为 15.9%；29.2%的翻译企业营业收入与上一年度持平。翻译企业中 17.5%的企业营收下降，平均下降幅度为16.2%。
附图 2024年翻译企业营业收入变动情况
具体来看，调研中，基本呈现企业注册资本规模越大、实现营业收入增长的企业数量占比越高的趋势，仅有注册资本为 501-1000 万元的翻译企业不符合此趋势。
附图 2024年不同注册资本规模的翻译企业中实现营业收入增长的企业占比
获客渠道：老客户复购、公开投标、行业展会是重要获客渠道
老客户复购是翻译企业的首要获客渠道，占比 49.0%。公开投标（36.1%）、行业展会（34.0%）、公司官网（29.7%）也是翻译企业获客的主要来源。
附图 翻译企业获客渠道
成本情况：翻译企业面临结构性成本压力，人工成本占比高、增长快
翻译企业近五成成本为人工成本和营业成本，分别占比 26.1%和 22.6%。研发费用（14.2%）、销售费用（12.8%）、税金及附加（10.9%）、行政费用（10.2%）等占比均超过一成。
附图 翻译企业分项成本和费用占比
与 2023 年相比，2024 年五成（50.0%）翻译企业的人工成本有所增长，超四成企业的营业成本（48.3%）、研发费用（45.2%）、销售费用（42.1%）增长。在当前的市场环境下，成本控制始终是翻译企业经营中的重要关注点。营业成本和行政费用是翻译企业控制的主要成本和费用项目，13.9%的翻译企业营业成本相比 2023 年有所下降，10.5%的企业行政费用下降。
附图 2024年翻译企业分项成本变动情况
合规风险：兼职用工给翻译企业带来税务合规挑战
雇佣兼职翻译人员是翻译行业常见的用工方式。2024 年，翻译行业兼职翻译人员占比为 84.9%。兼职翻译人员一定程度上能够节约翻译企业的人工成本，但其个人所得税问题也为翻译企业带来税务合规风险。
附图 翻译行业全职翻译与兼职翻译占比
在规避用工风险方面，灵活用工和劳务委托是翻译企业雇佣兼职翻译人员时采用的主要方式。69.2%的翻译企业表示与兼职翻译人员合作时通过灵活用工平台进行派单，62.2%的翻译企业则采用劳务委托方式。此外， 还有 37.8%的翻译企业选择将翻译业务外包给第三方公司。
实际操作中，由于翻译职业的灵活用工方式在政策中尚未明确，因此部分合规管理严格的企业通过企业缴纳兼职翻译人员个税的方式避免兼职用工带来的税务风险。但这种方式也直接提高了翻译企业的人工成本，利润率显著降低。
附图 翻译企业与兼职翻译人员合作时采取的主要模式
